Profesional con una marcada orientación comercial, experiencia en mercados exteriores y capacidad para desarrollar relaciones de negocio sólidas y duraderas con clientes internacionales, contribuyendo activamente al crecimiento rentable de la organización. Su misión será gestionar y desarrollar la actividad comercial internacional de la marca planted based en los mercados de Reino Unido, Holanda y Estados Unidos, impulsando el crecimiento de las ventas, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.
-Incorporación a una compañía industrial con una sólida posición en el mercado internacional y un importante potencial de crecimiento.
-Gestión directa de mercados estratégicos con elevada autonomía y capacidad de decisión.
-Participación activa en la estrategia de expansión internacional de la compañía.
-Integración en un grupo empresarial sólido, con visión de largo plazo y fuerte orientación al crecimiento.
-Desarrollo profesional en un entorno dinámico, innovador e internacional.
-Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
-Tras haber completado una relevante etapa de crecimiento e inversión industrial, la compañía afronta una nueva fase estratégica orientada a consolidar su posición, mejorar su rentabilidad y fortalecer su competitividad a largo plazo.
-En este contexto, el crecimiento de los mercados internacionales constituye uno de los principales ejes de desarrollo de la compañía. Buscamos un profesional con una marcada orientación comercial, experiencia en mercados exteriores y capacidad para desarrollar relaciones de negocio sólidas y duraderas con clientes internacionales, contribuyendo activamente al crecimiento rentable de la organización.
– Gestionar y desarrollar la actividad comercial internacional en los mercados de Reino Unido, Holanda y Estados Unidos, impulsando el crecimiento de las ventas, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.
-Será responsable de ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de negocio, actuando como interlocutor principal con los clientes de su área geográfica y coordinando internamente todos los recursos necesarios para asegurar un servicio excelente
-La persona incorporada deberá consolidar la presencia de la marca en mercados altamente competitivos, identificando nuevas oportunidades comerciales, desarrollando relaciones con clientes estratégicos y contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía.
-Asimismo, deberá desenvolverse en un entorno internacional, caracterizado por procesos de negociación, estándares de servicio y una estrecha coordinación con las áreas de Producción, Planificación, Logística, Calidad e I+D.
-Gestionar la cartera de clientes asignada en Reino Unido, Holanda y Estados Unidos, asegurando su desarrollo y fidelización.
-Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados asignados.
-Elaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales alineadas con la estrategia de la compañía.
– Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y margen establecidos para su área de responsabilidad.
-Elaborar previsiones comerciales y colaborar en la planificación de la demanda para garantizar un adecuado nivel de servicio.
-Coordinar internamente la gestión de proyectos con Producción, Logística, Calidad, Compras, Planificación e I+D, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
-Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y proyectos comerciales hasta su correcta ejecución.
-Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias de consumo, proponiendo acciones que permitan incrementar la competitividad de la compañía.
-Participar en ferias internacionales, visitas comerciales y negociaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.
-Elaborar informes periódicos de actividad comercial, previsiones y evolución del negocio para la Dirección Comercial.
-Garantizar una gestión rigurosa de la información comercial.
-Colaborar activamente en el lanzamiento de nuevos productos y proyectos de innovación orientados a los mercados internacionales.
-Buscamos una persona con experiencia consolidada en desarrollo de negocio internacional dentro de entornos industriales, con una elevada orientación al cliente, capacidad de negociación y autonomía para gestionar mercados estratégicos.
-Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales dentro del sector alimentación, bebidas, o industrias afines.
-Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas internacionales y negociación con clientes de distribución, retail, foodservice o industria.
-Conocimiento de los mercados de Reino Unido, Holanda y/o Estados Unidos.
– Experiencia en desarrollo de negocio, apertura de nuevos clientes y expansión comercial internacional.
-Capacidad para gestionar proyectos comerciales complejos en coordinación con diferentes áreas de la empresa.
– Conocimiento de procesos industriales y de fabricación orientados al cliente.
-Experiencia en elaboración de previsiones comerciales, análisis de rentabilidad y seguimiento de indicadores de negocio.
– Disponibilidad para viajar.
-Competencias clave: Clara orientación comercial y al cliente. Capacidad de negociación. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Capacidad analítica y visión de negocio. Planificación, organización y gestión eficiente de prioridades. Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades comerciales. Habilidades de comunicación y relación interpersonal. Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares. Autonomía, compromiso y elevado nivel de responsabilidad. Adaptabilidad y flexibilidad para desenvolverse en entornos internacionales dinámicos.
-Formación e idiomas
-Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o disciplinas afines.
-Se valorará formación de posgrado en Comercio Internacional, Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio.
-Nivel muy alto de inglés (C1 o superior), imprescindible para la negociación y gestión comercial internacional.
-Se valorará positivamente el conocimiento otros idiomas.
-Dominio de herramientas Microsoft Office.
