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OF3R-219

KEY ACCOUNT MANAGER

Su principal actividad será la de desarrollar y mantener relaciones sólidas principalmente con socios estratégicos, y en menor intensidad de acción con socios Delivery de la organización.


OFFERED

  • TIPO DE CONTRATO:A tiempo completo con un periodo de prueba de 6 meses.

  • Trabajar en La organización significa unirse a un equipo de personas con ideas afines que se dedican a crear un futuro mejor a través de la innovación alimentaria. Cultivamos una cultura de colaboración, inventiva, inclusión y retroalimentación constructiva. Animamos a todos los empleados a contribuir con sus ideas y conocimientos a nuestra misión de crear un sistema alimentario más sostenible e integrador.

  • Juntos, estamos teniendo un impacto real en la industria alimentaria y buscamos personas con talento como tú para que se unan a nosotros.

  • Como miembro valioso de nuestro equipo, te ofreceremos un salario competitivo

  • UBICACIÓN Y FRECUENCIA DE LOS VIAJES

  • Este puesto se desempeñará en cualquiera de las oficinas del equipo del Sur de Europa de La organización. Tenemos oficinas en Madrid y Bilbao.

  • Todos los candidatos deben estar legalmente autorizados a residir y trabajar en España.

  • Se pueden esperar viajes de negocios (aprox. 10 días al mes) dentro de Europa.

  • La organización ofrece igualdad de oportunidades a todos los candidatos que reúnan las cualificaciones y experiencias mínimas obligatorias en los procedimientos de empleo y promoción.


FUNCTIONS

  • La principal responsabilidad del Key Account Manager es desarrollar y mantener relaciones sólidas principalmente con socios estratégicos, y en menor intensidad de acción con socios Delivery de la organización. Se centrará en facilitar los objetivos estratégicos de nuestros socios y en desarrollar la asociación general para que pueda respaldar los objetivos estratégicos de la organización. Se espera que tenga una mentalidad de fuerte impacto y la capacidad de impulsar resultados medibles que se alineen con los objetivos de la asociación. Los gestores de cuentas clave (KAM) también identificarán y buscarán nuevos socios de acuerdo con la estrategia de crecimiento de sus asociaciones .

  • Posición dentro de la organización

  •  Dependerá del Director Regional en una organización matricial.

  • Trabajará en cooperación con otros KAMs de la misma y/o diferentes regiones para detectar sinergias entre los socios y promover actividades de co-creación dentro de la asociación .

  • Establecer y gestionar relaciones: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con socios clave, comprendiendo sus necesidades y prestándoles apoyo en la consecución de sus objetivos.

  • Desarrollar planes estratégicos: Utilizar su conocimiento del sector, las tendencias del mercado y las necesidades de los socios para desarrollar planes estratégicos específicos para cada socio relacionados con los objetivos de La organización y alineados con las metas de la asociación.

  • Alineación con La organización: Colaborar estrechamente con otros equipos dentro de La organización para facilitar programas de actividad y garantizar que la asociación esté alineada con los objetivos estratégicos generales de la organización.

  • Comunicación con los socios: Actuar como principal punto de contacto para los socios y garantizar que la comunicación sea periódica, clara y eficaz.

  • Facilitar la participación de los socios en las actividades de la organización: Animar y apoyar a los socios para que participen en eventos, talleres y otras actividades de compromiso, con el objetivo de mejorar la asociación y aumentar su impacto.

  • Seguimiento y presentación de informes: Realizar un seguimiento de los avances de la asociación en relación con sus objetivos y preparar informes periódicos para la alta dirección y otras partes interesadas.

  • En general, se trata de una función estimulante y gratificante que requiere una combinación de habilidades de atención al cliente, pensamiento estratégico y mentalidad de impacto. Si te apasiona establecer relaciones e impulsar el impacto, esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.


REQUIREMENTS


  • Licenciatura o Máster en una disciplina pertinente relacionada principalmente con la alimentación y la agricultura, por ejemplo, tecnólogo/ingeniero de alimentos, agrónomo, nutricionista, otras ciencias, administración de empresas/finanzas/ventas, o equivalente mediante experiencia demostrada.

  • Al menos 3 años de experiencia en un puesto similar de gestión de cuentas

  • Experiencia de trabajo en la industria alimentaria y comprensión de las necesidades de la industria o de la base de investigación.

  • Gran capacidad para trabajar en equipo; disposición y apertura para trabajar con los otros KAM para mejorar juntos el proceso y compartir los conocimientos individuales para llegar a un sólido rendimiento del equipo, así como detectar y promover sinergias dentro de la asociación.

  • Gran capacidad de atención al cliente: Capacidad para construir y mantener relaciones con socios clave, y para comprender y responder a sus necesidades.

  • Pensamiento estratégico: Capacidad para desarrollar e implementar planes estratégicos que se alineen con los objetivos de la asociación y de La organización.

  • Mentalidad de impacto: Fuerte enfoque en impulsar resultados medibles que contribuyan al éxito de la asociación.

  • Conocimiento claro de los instrumentos financieros, la estructura y las condiciones de la UE.

  • Enfoque colaborativo: Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con los equipos de La organización, así como con socios externos.

  • Gran capacidad de comunicación: Capacidad para comunicarse eficazmente con socios, partes interesadas y altos directivos, utilizando diversos canales y formatos.

  • Dominio del inglés y el español. Se valorarán otros idiomas del sur de Europa.

  • Capacidad de análisis: Capacidad de utilizar datos y perspectivas para fundamentar la toma de decisiones y realizar un seguimiento de los avances con respecto a los objetivos.

  • Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office, así como del software CRM.

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